Методы конкурентного анализа компании в 2023 году. Часть 2

Все части статьи:

Конкурентный анализ рынка – что в него входит. Часть 1
Методы конкурентного анализа компании. Часть 2

Методы конкурентного анализа. Подробное описание тактик органической поисковой оптимизации

Существует два типа маркетинга: на основе случайного порыва и на основе намерения. Маркетинг на основе порыва – это все реклама в вашей ленте новостей Instagram или Facebook. Это реклама перед вашим шоу Hulu или реклама в середине видео на YouTube, которое вы смотрите. Маркетинг, основанный на случайных порывах, больше ориентирован на ответы на чей-то вопрос. Когда кто-то ищет в Google «черную книжную полку», у них есть намерение найти черную книжную полку. Маркетинг на основе намерений помогает вашей черной книжной полке отображаться в результатах поиска. Так какие же существуют методы конкурентного анализа?

Вы можете использовать Google Smart Shopping, чтобы привлечь внимание нужной аудитории, и вы можете использовать тактику органической поисковой оптимизации. Посмотрите на некоторые ключевые тактики поисковой оптимизации, которые используют ваши конкуренты:

На какие ключевые слова они ориентируются?
Как они оптимизируют свои теги заголовков и мета-описания?
Оптимизируют ли они свой старый контент и как часто?
Как выглядит их архитектура сайта?
Как они организуют свою основную навигацию?
Какова их стратегия внутренних ссылок?
Какие их страницы наиболее успешны (т.е. те, которые ранжируются по наиболее конкурентоспособным поисковым запросам)?
Какова их стратегия семантической оптимизации?

Попробуйте запустить несколько наиболее важных страниц с помощью инструмента под названием Анализ текста онлайн, чтобы провести анализ конкурентных позиций и определить, хорошо ли ваши конкуренты оптимизируют поисковую выдачу.

Один из наиболее действенных шагов здесь – посмотреть на пробелы в содержании, то есть выяснить, по каким ключевым словам ваши конкуренты ранжируются, а ваш сайт – нет. Это отличный способ расширить вашу контент-стратегию, включив в нее новые ключевые слова. Ahrefs предоставляет такой анализ , он прост и эффективен:

Тактика органической поисковой оптимизации должна ответить на вопрос: какие тактики органического SEO используют наши конкуренты, где мы находимся и где у нас есть возможности для повышения рейтинга?

Исследование обратных ссылок конкурентов

Исследование обратных ссылок важно по многим причинам, но не используйте его только для того, чтобы «украсть» тактику. Помните, что вам не нужно копировать маркетинговые стратегии конкурентов. Вам просто нужно выяснить, что они делают, чтобы увидеть ваши пробелы, которые вы можете заполнить.

Взгляните на картину в целом:

Кто является адвокатами бренда ваших конкурентов (т.е. люди, которые ссылаются на них), и как ваши конкуренты завоевали их сердца?
Какая PR-тактика показалась вашим конкурентам наиболее подходящей, и почему?
Как они используют контент для создания обратных ссылок?

Цель исследования конкурентных обратных ссылок – понять, что работает в нишевом продвижении, и как вы можете построить собственные долгосрочные отношения, чтобы превзойти своих конкурентов в долгосрочной перспективе. Есть несколько инструментов проверки обратных ссылок, которые помогут вам создать этот отчет: SemRush, LinkMiner, Ahrefs, OpenLinkProfiler и другие.

Исследование обратных ссылок конкурентов должно ответить на вопрос: какова стратегия обратных ссылок у наших конкурентов, где мы находимся и какие возможности доступны для нас?

Рост и развитие социальных сетей

Этот раздел конкурентного отчета представляет собой анализ конкурентной стратегии в социальных сетях. Некоторые из компаний, которые вы исследуете, могут быть прямыми конкурентами, а у других может быть похожая аудитория, и вы можете выяснить, что привлекает внимание и вовлекает их подписчиков.

Создайте быструю диаграмму, суммирующую активные паблики ваших конкурентов в социальных сетях, количество подписчиков и друзей, а также их общую активность. Используйте эти показатели как свою цель или цифры, которые вы хотите намного превзойти. В этом вопросе вам может помочь Keyhole.

Рост и вовлеченность в социальных сетях должны дать ответ на вопрос: что наши конкуренты делают в социальных сетях и что делают компании с такой же целевой аудиторией, что и мы?

Тактика в социальных сетях, на которую следует обратить внимание

Изучая рост и вовлеченность в социальных сетях, вы, вероятно, натолкнулись на несколько вдохновляющих идей. То, что вы еще не сделали, но знаете, что ваша аудитория будет любить (и взаимодействовать с этим!).

Выделите некоторые творческие приемы, которые используют ваши конкуренты в социальных сетях. В этом разделе забудьте о цифрах! Выделите то, что вы считаете гениальным. Вы не ищете того, что принесло отличные результаты, вам просто нужны идеи, с которыми ваш бренд мог бы получить новый вектор развития. И совет: делайте много скриншотов!

Ваш конкурент использовал юмор, отвечая покупателю?
Вам понравилось их видео, которое они загрузили на праздник?
Было ли их рекламное объявление особенно креативным и привлекающим внимание?
Удалось ли им привлечь внимание нишевого лидера мнений?
Вам понравилась идея их конкурса или опроса в социальных сетях?

Этот раздел призван вдохновить вашу smm-команду. Отговаривайте их от копирования всего, что делал ваш конкурент в социальных сетях (это может быстро перерасти в кризис репутации). Вместо этого используйте свои наблюдения и конкурентный анализ компании для создания новой точки, с которой вы сможете по-новому взглянуть на свой контент и переосмыслить его, выдвинуть новые теории и найти свежие креативные решения.

Тактика социальных сетей должна ответить на вопрос: какие стратегии мы должны реализовать в социальных сетях ?

Каждому бизнесу нужен конкурентный анализ рынка

Без конкурентного анализа рынка невозможно определить бизнес-идею или модель. В наши дни конкуренты есть даже в космической отрасли, и мы с уверенностью можем предположить, что отчеты с конкурентным анализом этих компаний составляют сотни страниц.

Конкурентный анализ – один из ключей к успеху в маркетинге. Но вы должны сделать его рабочим инструментом, иначе он будет лишь собирать цифровую пыль на вашем рабочем столе. Используйте его в качестве отправной точки для мозгового штурма и продолжайте поднимать его, когда вы придумываете новые маркетинговые стратегии.

Различайте тактики обсуждения и используйте унифицированные коммуникации, чтобы предлагать идеи по улучшению и расширению этой тактики, а также находите уникальные углы и сохраняйте идентичность вашего бренда.

Потому что отчет о конкурентах похож на хрустальный шар, который может показать будущее вашего бизнеса. Единственная разница в том, что вы должны приложить усилия, чтобы создать это будущее. Но, к счастью, ваш конкурентный анализ уже указал вам, что именно нужно делать.

Начало: Конкурентный анализ рынка – что в него входит. Часть 1