Таргетированная реклама

Таргетированная реклама представляет собой точечную рекламу, которая показывается целевой аудитории, подходящей под определенные характеристики. Перечень таких характеристик формируется на основе общедоступной информации о пользователях в интернете.

Реклама этого типа позволяет не только работать с существующим спросом, но и способна формировать его у целевой аудитории. В таком случае успех самой рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Что такое профессиональная настройка таргетированной рекламы?

Любой человек, запускавший когда-то рекламу поста в Инстаграме прямо из приложения на телефоне может сказать, что он таргетолог. Однако, как отличить профессионального таргетолога от случайного запуска с хорошим результатом?

Профессиональный подход — это вопрос системности. Может ли один человек человек показывать средний стабильный результат на разных проектах, или это у него всегда одна история успеха? Профессионал работает с цифрами, со статистикой. Не видя креативы, он определит какая компания успешна, а где нужно поработать с аудиторией, где хромают креативы, а где нужно таргетироваться уже, разбивать аудиторию.

Системные подход — это не только лайки, комменты и заказы. Это стоимость клика, CTR, частота показов, цена результата. Постоянное тестирование разных видов ркеативов: картинки, видео, карусели. Откуда заявки выходят дешевле, из лидогенерации, или с трафика на сайт? Где больше вовлеченность и новые подписчики? При системном подходе случайные результаты становятся действительно случайностью на фоне стабильных цифр, а бизнесу нужны именно стабильные прогнозируемые расчеты.

Как работает классическая реклама в интернете — человек видит рекламное объявление, кликает по нему и переходит на сайт. На сайте он читает информацию и решает нужен ли ему данный продукт (товар или услуга). Если нужен — он совершает целевое действие, обращение (лид) — звонит, пишет в чат или оставляет заявку через форму. Как видите, работает воронка из 4-х этапов: увидел объявление — кликнул — перешел на сайт — совершил заказ.

Да, кто-то наверняка заметил два разных этапа «кликнул — перешел на сайт», но ошибки здесь нет — клик это ещё не переход. Часто по различным причинам пользователь кликает и не доходит до сайта. На каждом этапе отваливается определенное количество людей, и конверсия сайта обычно 4-6%, т.е. из 100 посетителей сделают заказ только 4-6 человек. Конечно, лид — это еще не продажи, но дальше работает своя воронка отдела продаж, и в зависимости от типа бизнеса она может иметь до 10 и более этапов. Но мы сейчас говорим только про маркетинг.

Лидогенерация — это сокращение воронки до 2-х этапов: увидел объявление — оставил заявку. Маркетологу нужно только потрудиться над креативами, потому что именно от работы креативов (картинка, видео, карусель) будет зависеть оставит человек заявку или нет. Механика простая — пользователь, листая ленту или сторис видит объявление, хочет это купить и кликает кнопку или надпись (подробнее, узнать стоимость, зарегистрироваться, забронировать и т.п.), кликает на неё и ему показывается форма, где ему требуется заполнить поля и отправить. Даже не выходя из Инстаграма!